早报记者 陈斯斯 徐笛
这些是似曾相识的画面。
2007年4月13日，H&M在上海淮海中路开设内地第一家销售店，市民彻夜排队。2010年5月15日，优衣库上海全球旗舰店开幕，南京西路上已是彻夜排队的人群。2010年11月23日，Lanvin for H&M 限量款全球发售，H&M店门口排起长队，众人疯狂抢购。……
对于新店开业或者新品发售，消费者真的是这么渴望而虔诚吗？答案无疑是否定的。早在2007年4月，H&M淮海中路店开业前，保安就曾透露，其实有些人是组织来的，而昨天晚上H&M前排队的人群再次证明，潮人是极少数。
利用限流战术造成排队效应吸引媒体和公众的注意，是否就是国外品牌进驻中国市场的营销策略？对此，华师大商学院营销专业副教授贾利军一言以蔽之：“和苹果一样，这些品牌打的是饥渴战术。”
贾教授昨晚接受记者采访解释说，“以往高端品牌的价值在于体现人与人之间的等级差异，价格越高的商品，对普通人来讲越是遥不可及，但是随着社会的演变，更多的高端品牌如今正在尝试转型，多加入些亲民的元素，以此来扩大品牌号召力。”贾教授指出，去年美国悍马品牌的关闭即证明了以上这一点。“高低端品牌的合作可以达到双赢的目的，此次，H&M可以利用范思哲扩大自己品牌的高度，而范思哲也可以利用H&M强大的顾客群及其消费力度，扩大自己的品牌号召力，更有利于今后品牌的进一步发展。”
对于目前一些商家打出“限时限购”的口号，贾教授指出“这样一来可以管控消费环境，二来可以利用品牌饥渴战术提升影响力”。“H&M此次利用15分钟一批人限量抢购，而且每个顾客每款只能限购一件，这样一来可以说主要是确保顾客的利益，一方面可以让顾客充分地享受良好的购物环境，不会感觉购物时的拥挤，限购战术更加可以避免顾客频频撞衫情况的发生，这样对于品牌的维护是非常有利的，这也是目前不少商家如苹果公司运用的营销策略。”
《东方早报》 日期：2011年11月17日 版次：A06 作者：陈斯斯 徐笛
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